4月15日，第111届广交会一期开幕，肖丹总经理携外销团队赴穗参展。本届广交会，公司集中展示了汽油数码发电机组、柴油数码发电机组、静音型发电机组以及大功率高压共轨发电机组等开普拳头型节能降耗环保产品。
　　在外界经济形势严峻的情况下，开普凭借不断的产品及技术创新，突破欧洲、美国等市场较高的技术壁垒，以节能降耗环保产品赢领国际市场，本届广交会吸引了来自全球各大洲的众多客户莅临展台洽谈合作。

 广交会外媒报道：

从寻找客户到选择客户
——无锡开普动力的国际市场开拓之路

来源：无锡市商务局网站

　　面对当前世界经济低迷、国际需求萎缩的严峻形势，不少参加第111届广交会的无锡企业都希望能够借助这次展会多交客户、多抓订单。但是对于无锡开普动力有限公司来说，通过展会结识客户早已不是其追求目标，选择合适的代理商来深度开拓国际市场才是关键所在。
　　开普是从1999年起通过广交会平台走上出口之路的，经过十多年的成长壮大，目前产品已经销往全球153个国家和地区，并走出了一条国际市场开拓的“开普之路”。据公司肖总介绍，目前开普在全球确立了三大细分市场，制定了不同的营销策略：一是在市场反应快、配送要求高的美国市场，公司专门设立了销售中心和维修服务中心；二是针对欧洲市场现状，近期即将在德国汉诺威召开KEU（开普欧洲联盟）代理商会议，准备在欧洲市场建立统一的产品销售、价格、形象宣传以及售后服务体系，鼓励代理商抱团取暖；三是在新兴市场国家，参考开普欧洲联盟模式，筹备建立以俄罗斯为中心的俄语区市场联盟，并在拉美和中东地区分别筹建办事处。特别是在代理商的选择方面，开普采取“扶强除弱”策略，淘汰小代理商，只挑选有实力的代理商进入联盟，从而避免在同一市场不同代理商之间的恶性竞争，此举受到代理商的热烈欢迎。因此，本届展会上，如果遇到客户来自已经有开普独家代理商的国家或地区，肖总表示，他们只能抱歉地说“NO”，或是尽量引导客户选择公司其他类别产品进行代理。
　　作为一家以生产发动机、发电机和数控系统为主的企业，开普之所以能有这种选择客户的实力和底气，关键就在于坚持创新。首先，针对不同的使用环境，如沙漠地区、潮湿地区等，研发设计出能够最大深度贴近市场需求的产品。其次，根据欧Ⅲ、欧Ⅳ标准，改善排放水平，提高产品功率，从而突破欧洲、美国市场较高的技术壁垒。最后，突出清洁环保，公司最新的柴油数码发电机使用了自主研发的三相四线变频技术，能够省油35%。正是凭借不断的开拓创新，如今开普已经成为行业的领先企业，顺利实现从寻找客户到选择客户的华丽转身。

广交会无锡军团开拓市场
越困难越要抓住机会
来源：无锡日报

　　（无锡日报 摘录）广交会昨天开门迎客，来自全球的20万客商云集广州。当前，国际经济环境的不确定性令外贸企业出口诉求更为强烈，广交会因而被视为抢抓订单开拓市场的绝佳平台。昨天，由303家企业组成的无锡军团征战广交会，规模为历史之最。现场接受采访的多家企业都持相同观点：越是困难，越要抓住机会。
　　积极出招应对 最大限度地贴近市场
　　开普动力一大早就收到了也门代理商送来的匾和巧克力，感谢开普为其带来的商业机遇。目前开普产品在全球153个国家地区都有销售，但在营销上却是“区别对待”的———在发展迅速的美国市场，设立独立的销售公司和维修中心；像也门这样的新兴市场则走代理商之路。开普动力总经理肖丹说，技术壁垒越来越高，市场开拓难度越来越大，必须建立稳定的经济合作伙伴关系，才能实现可持续发展。
　　转型风向标 放大无锡产品竞争优势
　　创新是引领未来的动力。征战广交会，无锡企业显露出强烈的自主知识产权和创新意识，进一步放大无锡产品的竞争优势，为其更高层次、更高水平进入国际采购网络打开了更多渠道。
　　开普动力副总经理赵鹏举说，现在国内行业整体水平都在提升，竞争激烈，光靠价格竞争路会越走越窄，真正起决定作用的还是看企业在技术、专利上有没有突出表现。广交会上，开普展示出的变频柴油数码发电机，以其省油35%的特点让客商眼前一亮。而针对欧洲排放标准，开普引进高压共轨技术，研发出混合驱动设计，使得排放和操作成本大幅降低。